TikTok Search Ads : le nouveau levier d’acquisition à fort potentiel

TikTok a largement dépassé son statut de plateforme de divertissement. Pour la Génération Z — et de plus en plus pour les 25-34 ans — il est devenu un véritable moteur de recherche visuel et conversationnel. Les utilisateurs y recherchent des restaurants, des produits cosmétiques, des destinations de voyage, des tutoriels ou encore des actualités locales. La plateforme influence désormais directement les décisions de consommation en combinant recommandation, preuve sociale et démonstration en vidéo. La recherche y est plus immersive, plus incarnée et souvent plus persuasive que sur un moteur traditionnel.

Près de 40 % des 18–24 ans privilégient désormais TikTok à Google pour certaines recherches. Ce chiffre traduit un basculement profond du search marketing : l’intention ne s’exprime plus uniquement dans une SERP classique, mais directement au sein des plateformes sociales. Pour les marques, cela implique de repenser leur stratégie d’acquisition et d’intégrer TikTok comme un canal de recherche à part entière.

Avec TikTok Search, l’application adopte une logique claire de moteur de recherche : les utilisateurs saisissent leurs requêtes dans une barre dédiée et obtiennent des vidéos classées selon leur pertinence et leur engagement. L’arrivée de TikTok Search Ads, désormais disponible en France, au Royaume-Uni et dans d'autre pays de l'UE, ouvre une nouvelle opportunité stratégique. Les marques peuvent positionner leurs contenus sponsorisés directement dans les résultats de recherche, à l’image des annonces Google, et capter l’attention au moment précis où l’utilisateur exprime un besoin. TikTok devient ainsi un levier d’acquisition intentionniste, capable de réduire la distance entre découverte et conversion.

Pourquoi TikTok Search est-il stratégique pour les annonceurs ?

TikTok Search s’impose comme un levier clé pour les marques car il intervient directement au moment où l’intention émerge. Contrairement à une logique d’interruption publicitaire, il capte une demande déjà formulée, ce qui en fait un canal particulièrement performant.

• Un parcours d’achat raccourci : 72 % des jeunes consommateurs ont déjà acheté un produit découvert sur TikTok via le hashtag #TikTokMadeMeBuyIt. La plateforme ne se contente plus d’inspirer, elle déclenche l’achat. La distance entre découverte et conversion se réduit considérablement.
• Une visibilité locale renforcée : 62 % des 18–24 ans utilisent TikTok pour identifier des commerces, restaurants ou services à proximité. Pour les acteurs locaux, TikTok devient ainsi un moteur de recherche géolocalisé à fort potentiel d’acquisition.
• Une influence culturelle structurante : mode, beauté, gastronomie, voyages… Les tendances virales façonnent directement les comportements de consommation. Être visible dans TikTok Search, c’est s’inscrire dans une dynamique culturelle qui accélère la notoriété et la désirabilité.

SEO TikTok + Paid Media : la nouvelle équation d’acquisition

Pour les marques, l’enjeu n’est plus de choisir entre organique et sponsorisé, mais de combiner intelligemment les deux. TikTok fonctionne désormais comme un moteur de recherche à part entière, ce qui impose une approche hybride.

D’un côté, il est indispensable de travailler le TikTok SEO en optimisant ses contenus pour les requêtes stratégiques : intégration des mots-clés dans les descriptions, utilisation pertinente des hashtags, sous-titres optimisés, texte à l’écran aligné avec les intentions de recherche. L’objectif est de positionner ses vidéos sur des requêtes comme “avis produit X”, “comparatif 2025” ou “meilleur mascara”.

De l’autre, l’activation du Paid Media via TikTok Search Ads permet d’amplifier cette visibilité et de capter une audience qualifiée au moment précis où elle exprime un besoin. Ce levier sponsorisé offre un contrôle plus fin sur le ciblage, la portée et l’accélération des performances.

En combinant SEO TikTok et Paid Media, les marques peuvent :

• Renforcer leur présence sur des requêtes à forte intention,
• Maximiser leur couverture locale ou nationale à coût maîtrisé,
• Générer des clics qualifiés tout en consolidant leur notoriété,
• Occuper davantage d’espace dans les résultats de recherche TikTok.

TikTok Search Ads : un test terrain concluant pour un e-commerçant

Chez Ebriweb, nous avons récemment déployé une campagne TikTok Search Ads pour un client e-commerçant évoluant sur un marché concurrentiel. L’objectif : capter l’intention au moment de la recherche et comparer la performance à d’autres canaux paid traditionnels.

Voici les principaux enseignements :

• Un taux de clic particulièrement élevé (5 %), bien supérieur aux standards observés sur la plupart des réseaux sociaux. Ce résultat confirme la nature intentionnelle du levier : les utilisateurs ne sont pas en simple navigation passive. Lorsqu’une annonce correspond précisément à leur requête, ils interagissent et cliquent.
• Un CPC très compétitif (0,10 €), nettement inférieur aux coûts observés sur Google Ads ou Meta Ads pour ce type de secteur. À budget équivalent, la marque a pu générer un volume de visites qualifiées plus important, améliorant mécaniquement le retour sur investissement.
• Une couverture significative à faible CPM (3,23 €), permettant d’exposer largement la campagne tout en maîtrisant les coûts. Ce point est stratégique : TikTok Search Ads combine à la fois performance d’acquisition et visibilité de marque, sans obliger à arbitrer entre branding et conversion.

Résultat : TikTok Search Ads s’impose comme un levier d’acquisition à fort potentiel, capable de capter l’attention au moment précis où l’intention est exprimée, tout en optimisant les coûts. Pour les e-commerçants, il représente une alternative crédible — voire complémentaire — aux canaux search traditionnels.

Ce qu’il faut retenir

TikTok Search n’est plus une fonctionnalité marginale : il redéfinit les codes du search marketing. Pour les marques, il ne s’agit plus simplement d’un réseau social à animer, mais d’un véritable environnement de recherche, d’influence et de conversion. L’intention d’achat s’exprime désormais aussi dans TikTok, et les entreprises qui s’y positionnent tôt bénéficient d’un avantage compétitif clair.

Face à cette évolution, l’enjeu est double : comprendre les logiques de recherche propres à la plateforme et structurer une stratégie combinant TikTok SEO et Paid Media.

Chez Ebriweb, nous accompagnons nos clients dans cette transition en :

• Identifiant les requêtes stratégiques à fort potentiel,
• Produisant des contenus optimisés pour le référencement TikTok,
• Activant et pilotant des campagnes sponsorisées orientées performance,
• Mesurant précisément l’impact sur l’acquisition et le ROI.

Ne pas investir dans TikTok Search aujourd’hui, c’est ignorer un canal où s’expriment déjà les intentions d’achat des nouvelles générations. À l’inverse, l’intégrer à votre mix acquisition, c’est anticiper l’évolution du search et sécuriser votre visibilité là où les décisions se prennent.